潘克庆:疫情之下企业如何转危为机

2020-03-26

疫情之下,有些企业惶恐不安,对于以后的发展之路感到迷惘;有些积极应对寻找疫情之下的新机遇,希望在不景气的时期破茧而生,获得新的发展机会。新科环保作为在2019年市场表现优异的品牌,非常清楚地意识到,主动出击才能获得更多先机。3月16日,新科环保科技有限公司总经理潘克庆走进i传媒《行走的课堂》——抖音面对面直播间,就“疫情之下企业如何转危为机”的话题与镜头前的经销商进行沟通和分享。

新科
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  Q:新科环保举行主题为“新跨越 再启航”发布会,因为疫情的关系使得不少销售模式有所改变,请问为此做了哪些调整(比如产品、技术等层面)?
  
  A:为了让经销商对新科环保有较全面的认知,为彼此之间的合作打下基础。3月18日,主题为“新跨越 再启航”的新科环保2020新品发布会暨云招商直播会议将在江苏常州新科环保总部举行。本次会议期间,通过5大产业板块的介绍,让经销商了解新科环保和集团公司的产业构成;通过5大产品系列以及5大产品特性的讲述,让经销商对新科环保的产品实力有所认知;而在5大企业优势的介绍里面对企业实力的介绍,为合作的经销商吃下一颗定心丸;而通过5大招商支持的了解,让经销商看到新科环保赢商的诚意,惠商政策的决心,为共同开拓暖通空调、热泵以及舒适家居产业携手共进。
  
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  Q:在渠道开拓层面,新科环保有哪些举措,在南北方市场有哪些不同的方式来进行渠道开拓?
  
  A:渠道开拓工作是新科空调发展的重中之重,根据南北方市场的不同,实行不同的渠道模式运作。其中,北方市场采暖为主,在商用采暖市场持续发力的同时,加快零售渠道的建设速度,让工程市场和零售市场相辅相成协调发展;南方市场以健康舒适家居渠道开拓为主。将会加快体验店的建设,将新科环保目前在采暖方面的产品以及相关的解决方案融入其中,空气源热泵、移动式地暖、家用空调和中央空调,甚至新风和净水等舒适家居领域的全案系统进行融合。而在渠道开拓的过程中,新科环保给予合作经销商更多的支持和自主权,充分发挥企业和渠道商的合力效应,从前期开店支持到项目设计跟单指导,以及售后服务的各项支持,一起把渠道打通,把市场做扎实。
  
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  Q:项目方面的建设需要区域市场的支持和品牌的互动,在前不久河北雄安新区建设者之家的项目上,你觉得是什么原因让新科环保从中脱颖而出的?
  
  A:区域市场的成功是企业和经销商同频互动的最好见证。此次河北雄安新区建设者之家的项目上,新科环保从经销商得到需求信息之后迅速行动,将工程部、设计部等相关人员集中开会研究对策。为了完成甲方相关细节的需求,参与此次项目的设计人员连续两个晚上几乎没有休息,会同经销商和甲方一起不断将方案完善,用最科学规范的设计在最快的时间送抵设计公司案头。专业的设计水准、敬业的态度和过硬的产品质量让合作单位非常满意,其中,设备的吊装工作还出现在河北卫视的直播镜头中,让参与此次活动的工作人员备受鼓舞。
  
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  Q:此次疫情让不少企业举步维艰,危机重重,而部分企业也从中发现新的机遇,你觉得机遇在哪里?
  
  A:从大环境来说,机遇就是首先国家对于清洁能源的支持更坚定,各级地方政府也会在相关方面给予更加优惠的政策支持;其次,消费群体对健康产品的诉求更强烈,有助于热泵解决方案的推行;此外,受制于疫情的影响,供应链企业开工不足,不少企业存在因部分零配件不足无法完成整机组装工作。而新科环保在生产成本的控制方面有着无可比拟的优势,多种零配件自主生产,集团统一采购等因素,使得我们能够从容应对一些加急订单。
 
  能够取得不错业绩,得益于新科环保始终无惧挑战,在各方面积极进取的态度。我们近两年在北方清洁取暖的进程中表现优秀,得到了政府和商家的认可。此次疫情之下更是在新品研发方面毫不松懈,多个检测项目始终保持运行状态;对业务人员和渠道商的培训用多种方式呈现,确保受训人员活学活用,掌握更多销售技巧和理论知识,等疫情过后能够给用户更专业的技术,更好的解决方案,让用户无忧享用健康舒适的冷暖环境。


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